【衣柜门店经营】如何在早晨成交“首单”？

2015-06-23 责任编辑：张彬彬浏览数：

【中华衣柜网】一日之计在于晨，一晨之计在于第一单!销售业绩要好，每日“首单”必需拿下!!一家终端店面，每天的业绩如何，关键的决定因素在第一单。如果到了下午还没开张，那么今天的业绩基本就会非常惨淡。所以对于店面团队，至关重要的一点就是要在开门营业后，尽可能早的...

一日之计在于晨，一晨之计在于第一单!

销售业绩要好，每日“首单”必需拿下!!

一家终端店面，每天的业绩如何，关键的决定因素在第一单。如果到了下午还没开张，那么今天的业绩基本就会非常惨淡。

所以对于店面团队，至关重要的一点就是要在开门营业后，尽可能早的成交第一单。店长可以在早上晨会后把这件事情作为最核心的工作去推进。而成交第一单，应该争取在进店的前五个客户内实现。

对于前五名进店客户，所有销售成员要全力以赴，营造良好的购买氛围，并用心探寻其需求，并提供适合的购买方案，如果需要其他销售代表要为接待客户的销售提供支持。(第一单可以忘了毛利率考核指标)

为了成交，如果这五个客户有对价格敏感的，可以策略的把店面最低的优惠给到他们，不做价格控制，刺激客户做出购买的决策。

为什么要在前五个进店客户实现“首单”，因为这五个客户进店的时候是销售代表状态最佳时间，经过一晚休息，刚经过晨会的激励，精神抖擞、踌躇满志。

如果进店10个客户，前7个客户都不成交，那么后面3个也就很难了。因为前面7单不成交已经影响了团队的情绪。

虽然讲销售的自我激励可以讲【10拒绝=1次成交】，连续的不成交还是会影响自己的潜意识。

如果成功完成第一单，一定不要和其他单同样对待，绝对不要不声不响的过去。店长或者助理店长可以组织店内全体成员激励一下，如果没有客户在店，可以喊喊口号，对一日之计在于晨，一晨之计在于第一单!

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